Prodaj ili se predaj – Grant Kardon


999,00RSD

Prodato primeraka: 1

 

Grant Kardon je internacionalno priznati ekspert za prodaju, instruktor prodaje, motivacioni govornik, nalazi se na listi najprodavanjih autora časopisa Njujork Tajms. Poznat je po prilagođavanju prodajnih programa organizacijama svih veličina i pozitivno je uticao na stotine hiljada ljudi organizacija širom sveta. Kompanije sa liste Fortune 500, preduzetnici, neprofitne organizacije i pojedinci koriste njegove tehnike i sistem da bi povećali svoju efektivonst i vrednost na tržištu.

 

Bilo da ste prodavac ili menadžer prodaje, preduzetnik ili da se bavite bilo kojim poslom, PRODAJ ILI SE PREDAJ Granta Kardona, verovatno najuspešnijeg prodavca današnjice, biće vam najveći motivacioni vodič da najbolje prodate sebe, svoje proizvode i svoje ideje bilo kome!

 

Rekli su o knjizi:

“Počeo sam danas da čitam ovu knjigu i nisam mogao da je ispustim iz ruku. Knjiga je zaista neverovatna – osnove su definisane kao nikada ranije, a istina o životu i prodaji prikazana kao jedna celina.”

Džon Hamlin, generalni direktor, Hamlin & Associates

 

“Ova knjiga je mnogo više nego što sam očekivao – nasov ne govori dovoljno o tome o čemu se u njoj radi. Knjiga se zapravo odnosi na svaki aspekt vašeg života. Kreativna je, motivaciona i, što je najvažnjie, vrlo inspirativna.”

Badi Drajver, direktor obuke, Damson Automotive Group

 

 

 

 

14-dana povrat novca. Pogledajte "Uslove kupovine" za više detalja.

Kategorija:

Opis

Zašto preporučujem ovu knjigu?

 

Mnoge knjige o prodaji usmerenu su isključivo na odnos između kupca i prodavca robe. Kako ga ubediti da kupi proizvod koji mi imamo u ponudi? Kako da u njemu prepoznamo i podstaknemo želju da se odluči za naš proizvod? Čime da ga motivišemo da ga kupi odmah, dok su mu čula nadražena?

 

Mnogi ljudi i same prodavce vide kao uporne, neretko i navalentne ljude koji se služe raznim manipulativnim tehnikama kako bi mušteriji prodali, a češće uvalili neki proizvod. Zbog tih i takvih predstavnika prodajne veštine, većina ljudi ne želi da uči te veštine, jer sebe ne vide kao “uvaljivače” i ne žele da prelaze granicu pristojnog ponašanja u odnosima sa kupcima. Ne osećaju se dobro ako znaju da je njihova mušterija kupila nešto što nije želela niti htela.

 

Međutim, prodaja nije samo razmena novca za proizvode i usluge. Prodaja je nešto mnogo šire i na šta nailazimo svakog dana, čime god da se bavimo. Prodaja je esencijalni sastojak skoro svakog uspeha u životu. Svaki dan nekome nešto prodajemo. Svakog dana nekoga uveravamo, pozivamo da nam se pridruži, da nam pomogne… Nudimo im ideje, projekte, vizije, a od njih tražimo podršku, razumevanje, učešće. Ta vrsta razmene je mnogo važnija i češća u odnosu na razmenu proizvoda. Za tu vrstu trgovine nas niko ne sprema, niti se ona čini važnim. Povrh svega, takvi ljudi obično pronađu posao u kompaniji koji naizgled nije vezan za prodaju i mogu mirno da se posvete svojim stručnim znanjima, a da prodajne veštine zauvek ostave po strani. Međutim, pre ili kasnije, račun za takav stav će doći na naplatu. Kao i svaka veština, i prodajna se  mora stalno obnavljati i trenirati. Ne moramo da budemo najbolji, ali možemo biti uvek dobri i da razumemo šta se sve u životu može razmenjivati i kakve nagrade u tom procesu postoje.

 

Grant Kordon je jedan od retki prodavaca koji ne govori samo o novčanim provizijama za uspešnu prodaju. Provizije, kako ih on naziva u knjizi, ne isplaćuju se uvek u novcu. Neka od najvećih postignuća u životu, kaže autor, a ja potvrđujem, nisu imala nikakve veze sa novcem. Sticanje novih prijatelja je izvanredna provizija,. Priznanje za uspešano obavlje posao je provizija. Povišica ili unapređenje na poslu takođe je provizija.

 

Zbog toga ovu knjigu preporučujem svima, bez obzira da li imate proizvod, uslugu, radite ili ne radite u prodaji. Pouzdano znam da svi mi imamo posla sa jednom važnom mušterijom, koja je stalno tu pored nas, koja nas često odbija, a od toga kako i koliko ćemo njoj prodati zavisi naš celokupan uspeh u životu.

 

I da nemamo potrebu da bilo kome drugom nešto prodajemo, dovoljno je što imamo sebe same da se zainteresujemo da izgradimo ove veštine.

 

Sa sobom svakog dana pregovaramo. Sebe svakog dana uveravamo. Od sebe najviše zavisimo.

 

Zato nauči da prodaš. Barem zbog sebe. Jer, ako ne naučiš postoji još samo jedan izbor.

 

Da se predaš.

 

Moje omiljene rečenice i odlomci iz knjige:

 

Morate da budete stoprocentno sigurni u to da je ono što prodajete bolje od svih drugih ponuda. Treba da budete toliko sigurni, toliko ubeđeni i toliko posvećeni svojoj kompaniji, proizvodu i usluzi da verujete da bi kupac napravio strašnu grešku kada bi od bilo koje druge kompanije kupio bilo koji drugi proizvod.

 

Izaberite čemu ćete se posvetiti i držite se toga. Kada se posvetite nečemu donosite čvrstu odluku, prestajete da budete sumnjičavi i onda svojim delima potvrđujete svoju posvećenost.

 

Kada nema posvećenosi, nema ni rezultata. Ukoliko niste ponosni na posao koji radite, nećete biti uspešni; od toga koliko ste uspešni zavisi koliko ćete biti ponosni na vašu karijeru. Karijera kojom se bavite nije problem – vaša posvećenost je problem!

 

Ne znam da li će biti nestašice vode ili nafte na ovoj planeti, ali vas uveravam da postoji ogromna nestašica posvećenih, predanih i izuzetnih prodavaca. To je dobra vest za one koji su odlučili da postanu izuzetni prodavci jer imaju šansu da zarade bogatstvo.

 

Veština prodaje je tako značajna za opstanak pojedinca da ne razumem zašto nije obavezan predmet u školi. Moje zapažanje jeste da se najvažnije veštine koje su neophodne u životu ne predaju u školama.

 

Sposobnost ubeđivanja, uspešnog pregovaranja i uveravanja drugih, više nego bilo koji drugi skup veština, određuje verovatnoću da će pojedinac dobiti posao i da će biti uspešan u životu.

Dodatne informacije

Recenzije

Još nema recenzija.

Budite prvi koji će napisati recenziju za „Prodaj ili se predaj – Grant Kardon“

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Neophodna polja su označena *


Korpa

Pregled porudžbine


Traži
0
    0
    Vaša korpa
    Vaša korpa je praznaVrati se na prodanicu